历史余留问题:关于中国工商银行湖北荆州支行和保险合伙做笼子骗人投保

历史余留问题:关于中国工商银行湖北荆州支行和保险合伙做笼子骗人投保

几年前湖北娘家家里有人被保险在银行忽悠投保,现在到期,想取会本钱,所以网上搜索了一下相关资料:

历史背景:

工行湖北荆州潜江油田支行五个强化 代理保险突破千万大关

008年10月24日 11点22分 来源:中国金融网 作者:王光武 【中国金融网声明:本作品系中国金融网独家所有,已与中国金融网签约的合作单位需转载本文,请注明来自“中国金融网”,未授权的媒体或网站不得转载。如有合作意向请与中国金融网联系(086)010-82809548】
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【本文摘要】 截止10月21日,该行代销的各类保险产品突破千万大关,达到1030.8万元,完成市支行销售任务的468.5%,成为第一个突破千万大关的二级支行,在市分行各网点排名第一。
工行湖北荆州潜江油田支行按照上级行的统一部署,及时调整思路,将代理保险业务作为今年营销工作的重点,他们“强化营销理念、强化营销宣传、强化营销技巧、强化营销培训、强化营销协作”,调动了员工营销的积极性,促进了代理保险快速、健康的发展。截止10月21日,该行代销的各类保险产品突破千万大关,达到1030.8万元,完成市支行销售任务的468.5%,成为第一个突破千万大关的二级支行,在市分行各网点排名第一。

一是强化营销理念。该行从转变观念入手,针对代理保险市场占有率不足的现状,多次召开客户经理和柜组人员会议,让大家明白代理保险是优化负债结构,提高收益以及员工收入的重要途径,并进一步分析市场,查找不足,要求所有客户经理都要走向市场,柜员要善开口,勇营销,促使代理保险营销的热情空前高涨。

二是强化营销宣传。该行在理财金专柜、大堂经理柜、非现金柜把银行代理产品全部打印成册,积极做好宣传解释,并张贴在宣传牌上,大力宣传工行“银保通”系统实时出单的优势,提高客户的认知度,激发购买欲。

三是强化营销技巧。他们及时总结出了标准的理财保险术语,从顾客的角度出发为顾客服务,让客户都能接受。该行大堂经理罗军就有一套相当过硬的营销技巧,她把客户当成朋友,让朋友成为客户,总结出的“多观察用眼识别客户、多算账用脑赢得客户、多服务用诚感召客户、讲技巧用心温暖客户”,得到了行领导和客户的一致认可,她一个人就营销代理保险416万元,成为全行的营销状元。

四是强化营销培训。该行定期与各家保险公司联合开展业务培训会,让员工熟练掌握“银保通”的操作流程,掌握产品卖点,使员工营销起来得心应手,有理有据。他们还利用晨训会时间,让营销成功的人员谈体会、谈认识、谈感想,实施“传、帮、带”,激发了员工互相竞赛的积极性。

五是强化营销协作。团队的力量是无穷的,在一线员工营销的同时,大堂经理、客户经理、理财经理及时跟进,网点主要负责人也主动迎候客户,调解矛盾和纠纷,为客户释疑解惑,增强了客户的信任度,提高了代理保险营销的成功率。

原文:http://www.zgjrw.com/News/20081024/zgjrw/357421434200.html?1342104899

 

[新闻线索报料] 中国工商银行荆州支行市委分理处和保险合伙做笼子,我的存款如何取出?

 

去年国庆期间,在荆州读书的外甥女给我两万元钱,要我为她存起来,毕业再用。我在中国工商银行荆州支行市委分理处(天桥东侧),单独开户头。
走进银行服务窗口,大厅服务台上一貌似银行大堂经理的中年女性(田××)热情地走过来,问我是存还是取,我说两万存一年。她向我推荐一理财项目,说既有存款利息,还送保险。我一向对拉保险的很反感,连忙强调说我只存一年,明年要取的。她递给我一份淡红色的《中国工商银行 个人客户业务申请书》,大约是六、七号的字体,我说老花眼了,看不清,她为我讲述这项目如何如何的好,时间越长利息越高,明年要取也行。我想一大堂经理如此热情,人家拉一笔业务也不容易,反正钱在银行里的,再让她讲下去也耽误我的时间,就同意了。她连忙代我填写了那份银行的申请书,她为我勾选的是“活期一本通”,就让我在上面签了字。我把钱从银行窗口递进去,窗口给了我一本工商银行的活期一本通存折,里面打印着我的开户金额和银保金额,又给我张打印的颜色相同的《中国工商银行 个人客户业务申请书》。另外还有一张《中国工商银行 代理保险业务收费凭证》以及一套阳光人寿保险合同,姓田的把保单中的一张纸倒着推到我面前,同样要我签字,也没有嘱咐我看内容(可能是五号字,也看不清),我想前面两张都签了,再签这张保单也顺理成章,就顺手倒着在保单眉头上签了字,我理解:这就是银行为拉我的存款给我送的一份保险,我一直认定我是在银行的窗口里和银行签约的。
今年十月份,我要取钱了,银行却告诉我,那姓田的不是银行职员,是阳光保险公司的人,要我去江汉北路找她,我一下子就懵了。我的钱是从银行窗口递进去的,你们收了钱怎么让我去找人家保险公司要?不是你银行的人,你让她人模人样的坐在经理桌上干什么?我是来存款的,你们却让保险公司的人把我的钱挪作了保费,当时怎么就没人提醒一下呢?你们给的存折上明明打印的是“银保”啊!
电话找到姓田的,她一反去年热情的态度:投保是经我签字同意的,保期8年,提前支取要扣除部分本金。
银行把我推出门,保险公司要扣我的本金,我找谁说理去?

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