徐雷:优购这一年来的思考和调整

徐雷:优购这一年来的思考和调整

DoNews 11月15日消息 时隔一年,优购网上鞋城CMO徐雷再次做客DoNews 5G白话,谈到一年以来优购的快速发展,徐雷表示这是不断调整和反思的结果,尽管零售市场并不景气,但是优购的发展还是不错,和母公司百丽集团之间的配合程度比去年更加默契。

徐雷所说的调整包括用户定位、销售渠道、市场投放等多个方面。

在销售渠道方面,徐雷介绍优购网已开始转向全网营销。除天猫外,优购网已经成功进驻京东商城、当当网等平台,之后还将入驻银泰网、1号店等大型综合购物平台。

不过徐雷表示,做全网销售要拥有自身独特的卖点,“明年优购还将构思出更合适的合作模式 ,来满足公司自身和合作伙伴的需求。”

在用户定位方面,徐雷表示,任何一个企业都应基于供应链的优势去选择擅长的品类和用户,“最初阶段我们希望触及尽可能多的用户,但是在发展过程中发现应该按照公司的资金实力和操控能力,首先求服务好匹配度较高的目标人群”。

徐雷认为,在放弃了什么用户都想抓的想法之后,公司的发展策略会更加实际,“而且我们会更加深入地去了解用户的特点和需求”。

另外一个重要的点就是优购与母公司百丽国际直接的磨合与互动。“之前很长时间,纯粹的互联网电商的操作方式都是粗放式的,用户不太能获得最好的用户体验。这一年通过与百丽团队的沟通学习,我们充分汲取了对方在货品管理、供应链环节的经验。因此无论是流量还是用户分析,优购网都具备了一定优势”。

徐雷笑称,加入优购之前自己认为电商就是在互联网上卖出货,而现阶段会更加尊重鞋服类的产品周期、更多去考虑整个消费经济的特点。

在市场营销投放方面,徐雷认为应该更加注重操作方式和诉求方式,而不是将媒体选择放在第一位,“在看重一线资源的同时,优购也会注重研究二线媒体和平台的价值,这会带来更高的投入产出率”。

最后,对于刚刚落幕的“双十一”,徐雷表示,相较去年第一次参与,优购网上鞋城今年进行促销的计 划性更强,参与方式也比较理性。这表现在公司提前数月的部署和准备,以及对订单量、物流配送的较好控制上面。(完)

原文:http://www.donews.com/original/201211/1695470.shtm

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