初创企业如何为你的产品首次定价?

初创企业如何为你的产品首次定价?

给自己的产品定价是大多数初创公司面临的最大挑战之一。尤其是当你将全新的产品投向市场,而没有类似产品作为基准时。

 

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作为初创公司的首要负责人,从一开始就正确的敲定这一关键业务因素是你的责任。

你可以选择低价进入这个市场,以削弱你竞争对手的实力。不过这对企业的成长来说,其实是一个可怕的想法。理由如下:

定价过低会有损未来增长的可持续性 。如果你这样做的话,会造成入不敷出,不足以保持业务平稳。一开始就定价过低的话,你不得不通过扩大销售规模来抵消亏损。而在某些情况下,又没有那么多的客户购买你的产品。

定价过低还会让你的产品贬值 。消费者也知道一分钱一分货的道理。当消费者看到价格低的产品时,他们也会权衡下打折的原因——低成本通常是以牺牲质量换来的。

定价过低难以恢复 。即使是在经济形势好的时候,想涨价也不是那么容易的事。不管涨价合不合理,想说服消费者为同一件产品多买单也是很难的,这样一定会造成客户流失。

可见,在一开始就为你的产品制定合理的价格是多么重要。在确定价格之前,花些时间研究下这三个要素吧:

1.材料成本。你花费在产品原材料上的钱。

这部分费用计算起来比较直接简单(尽管你也要注意零部件采购价格的大幅度波动)。即使你做的是数字产品,比如软件和移动应用,也要充分考虑一些其它费用,比如存储、许可费。

2.劳动力成本。制造产品所需的时间,以及每小时的工作效率。

你必须清楚知道制造每件产品所需的时间和价值。如果每件产品都需要手工去做,你要清楚了解制作产品的每一个组成部分(零件)所需的时间。了解了每一件产品的成本价值,你才有可能避免把价格定的比成本还低。

3.间接成本。

运营企业的任何其它费用 。

产品最终的定价要将间接成本考虑进去。取决于你公司业务的规模,包括网站托管、办公租赁、电力、家具采购等。

可以尝试下面的计算公式:

基础成本=成本+劳动力成本

批发成本=(材料成本+劳动力成本)*批发利润

零售成本=批发零售成本*利润

利润=(零售利润*产品销售额)–间接成本

了解了这些公式后,还有下面几个注意事项:

研究潜在利润 。

关于行业,你需要多做一些调查研究,了解利基标准。有些行业的运营,比如杂货商品或者移动应用,是基于产品销量的规模化,单品利润很小。其它产品,比如奢侈品或者电子产品,保持着高利润,而销量因素并非居于首位。

遵守行业及市场规则 。

如果你的产品定价,过高或过低于行业其它竞争对手,你必须改变你的利润预期,或找到一种能提高产品效率的办法。

如果你明确的知道自己每年想赚取多少利润,那么定价可以尝试从利润算起,而非成本。这样做将有助于确定你的商业模式是否可持续。

通过充分考虑成本和行业趋势,能使产品定价更合理,更能吸引潜在用户,确保初创企业财务的稳定性。

(via VB)

原文链接: http://xueyuan.cyzone.cn/yingxiao-sale/237242.html

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